第二七六章 品牌运作的魅力(1/2)

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  娇妹不幸遭遇险情却意想不到的打开了南都的服装市场,订单量过生产能力好几倍,她意识到当务之急是保证到期交货,等回到嫩水再研究对策已经来不及了,机不可失。她们一行急忙乘车来到事先约定的南都服装公司商谈合作事宜。

  在去的路上,与人家谈什么,怎么谈,娇妹的大脑高运转着,对方看中了斑竹情的品牌,自己则面临着订单量剧增的局面,时间紧迫,不允许在谈判过程中出现反复无常,必须事先有个清楚的底数。她心里渐渐形成了品牌优先占领市场的展计划,对合作厂家实行大幅度让利,以示合作诚意,利用合作厂家现有的生产能力确保到期交货。

  她经过与南都服装公司的商谈,定下初步合作方案,斑竹情公司对所提交订单的产品拥有冠名权,由斑竹情公司提供冠名产品的设计思想和具体服装款式,厂方负责生产,保证达到设计质量要求,斑竹情公司按照订单额度提取1%作为有偿使用斑竹情品牌的补偿,外加按照营销业绩由低到高层级递进的营销提成。厂方承诺到期保质保量交货。就等订单上来就可以正式签约了。按照这样的商业合作方案,娇妹卖的实际就是斑竹情的品牌和营销能力。

  娇妹估计订单数量会很大,担心只找一个合作厂家难以应付,又按照事先联系过的南方服饰股份有限公司,商谈合作生产事宜,条件同前一家基本相同,在服装市场竞争激烈的背景下,南方服饰股份有限公司也很爽快地接受了娇妹开出的合作条件。也有几家大型服装公司看了电视专题片又看了斑竹情的服装样品后,主动联系。有合作生产或者有偿使用品牌意向,她又专门找了两家资质好的国有控股的服装公司,等到签合同时。仔细审查好合同。

  经过这一点运作,她为这来之太为容易的成功感觉不真实。心里总觉得缺乏底气。随行的几位姐妹看她依然有心事的神态,便笑道,事情进行得这么顺利,你怎么还不高兴啊?

  娇妹道,我总觉得有什么心里不踏实,有点象买空卖空的感觉,毕竟所交的货不是我们自己生产的啊。

  几个人听了才意识到,是啊。到期交货的是别的公司生产的服装,这不是欺骗用户吗?心情也顿时变得焦急起来,怎么办?这可是从未遇到过的事情,刚刚被成功运作品牌的巅峰体验倏然跌落到谷底。几个人马上意识到可能面临的用户拒收、合作厂家索赔的巨大危险。

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